創業的十字路口

徐小平 原創 | 2015-08-25 11:15 | 收藏 | 投票 編輯推薦
關鍵字:演講 創業 

   今天看到在座每一個創業者的那種競爭狀態,那種散發、煥發的青春活力,我也覺得自己年輕了。以我個人的經歷來說,我認為沒有比今天更偉大的時代!

  李克強總理前幾天在前海、在深圳,又講創業者要抱團取暖,要走到一起,要吸引人,要被人吸引。

  總理這種對創業微觀的指導,讓我有一種激動感、幸福感。這個時代給了我們機會和期待,那么我們每個人的責任是什么,我們又能做點什么?

  人生一次偉大的機會,時代背景很重要,一定要去尋找、一定要去努力,把自己拋到漩渦當中去。我覺得黑馬學院就是這樣的漩渦,就有這樣的氣場。這種機會、這種碰撞,大家一定會滿載而歸。

  我認為在這樣一個時代,大部分人的創業夢想能或多或少的實現。你做不到馬云3千億美金,500億也不錯,500億美金不行,50億美金甚至5億人民幣、五百萬人民幣也可以。這里我最想分享的是,既然踏上了創業這條路,最重要的是什么?我想講幾個真實的故事。

  劉強東說,堅持就是勝利,這不是雞血,它是信念。

  你想想劉強東當時重資產,做自己的物流、自己的倉庫,亞洲一號,他靠什么?想起來很恐怖的,無數億,至今可能還沒有盈利,這種壓力不是一般人可以承受的。但劉強東做到了,因為他在創業時發現,如果京東自己不建物流、不建倉儲,就無法給用戶第一流的體驗,就無法做大,基于這個信念,京東奇跡般地崛起,成為跟阿里抗衡的互聯網巨頭。

  一個人要持續不斷往一個事業里投入上百億資金還看不到盈利,這需要多大的精神力量啊!能夠支撐他信心百倍的做下去的,只有一個東西:信念,一種經過深入實踐和精心分析之后對自己決策的信念。

  因為自建物流,京東是一個重資產公司,這對投資人也是一種考驗,事實上,許多投資人對京東不看好。京東早期投資人,有一位李緒富先生,他是做投行的,他在做蘇寧電器財務分析的時候,了解了家電行業里各種各樣的問題,然后他一看劉強東這個模式,立刻覺得要比蘇寧、國美好無數倍,果敢地投了他,也一舉成功。

  這個重大決策基于什么呢?

  信念。但這個信念,是劉強東對于京東模式深入骨髓的理解,是李緒富對家電行業仔細研究的理性。雞血和智慧的區別,雞血和熱血的區別:一種是稀里糊涂的狂熱、愚昧,另一種是智慧、了解,對行業精深的一種判斷。

  2001年新東方因托福資料陷入盜版風波,面臨關閉的可能。在這個時候,我作為新東方公關負責人,一股革命豪情油然而生。對!在這個時候沒有恐懼,只有一種信念:新東方事業是不是正義的事業?是應該滅亡還是應該成長?

  當時來了十幾輛警車,但是讓我欣慰的是同時有3000多學生,排著一兩公里長龍的隊伍來報名,想趕在新東方關閉之前拿到最后一張聽課證。我知道新東方的事業是正義的事業,有一些瑕疵,但我們改正就好了,還不至于關閉。

  我們就憑這么一個簡單的信念,發起了自衛反擊戰,贏得了全社會的支持,而且這里面沒有一點強詞奪理的或民族主義的東西,新東方就是一個國際主義,就是一個環球化的企業,但偏偏ETS他民族主義了,他狹窄封閉了,它沒有想到出國夢想對中國家庭的重大意義,做出了傷害中國學生利益的判斷。這是我在新東方最引以為豪的一件事。

  當你遇到一個問題的時候,要決策是A還是B?是左還是右的時候,你想一想,

  什么是你企業的最高價值,什么是你出來創業真正的初心,什么是你的員工、你的客戶的最高利益?從你的原始出發點,到你的員工為什么激動,到你的客戶為什么付費?

  這個東西,你把它詳細分析之后,這就是你的企業的核心價值,對企業核心價值的自信,就是你的信念,一個企業家有了信念,做出決策就不難。

  2004年開始準備上市的時候,又出現一個災難:新東方一個項目在招生時對學生說來學習暑期班住三星賓館。學生來了一看根本不是那么回事,非常惡劣的環境,結果幾千學生就鬧事。怎么辦?

  無條件退費,一卡車一卡車現金送到現場給學生,一天退掉一千萬人民幣。想繼續學習的,我們包了當地五星賓館、四星賓館、三星賓館,把能夠找到的高級賓館,全部給學生住。

  結果新東方品牌不僅沒有遭到損壞,反而更加令人信賴。這相當于把一個巨大的滅頂之災,變成了一次全國人民稱頌的偉大行為藝術。當時我們虧了大概好幾千萬——估計04年一年也就是5千萬利潤!吨袊匣锶恕冯娪皠”纠镂以泴戇^這個場景,其實它真的發生過。

  這種大是大非面前,我們的抉擇非常容易,根本不要討論。因為我們有信念——學生利益是新東方最高價值——價值觀支撐的信念。

  易到的周航說,他經常夜里找他哥們兒聊天,覺得前無出路、后無退路,左右的門都關著,根本不知道路在何方。周航堅持了下來,即使現在他們依然面臨著壓力,但他高歌猛進地在堅持。

  周航認為,易到是有價值的——用互聯網把車連起來,全世界無產者都連起來,就是周航的信念——周航憑著這個信念走到今天,估值20億美金。整個董事會、整個股東大會,對周航這個創業家,對于他的那種人格、性格的力量,充滿了信任、充滿了期待。毫無疑問,他是這個時代偉大的創業者。

  每個CEO都應該是他自己企業的發言人,必須是自己企業的第一銷售員,必須將這種信念傳遞給市場。作為天使投資人,我們靠的就是基于我們對創業者整個人的判斷。我們投資投到最后還是投這個人。

  2014年5月16號聚美優品上市,我跟陳歐吃上市的早餐。那是華爾街的傳統,巨大的圓桌四五十人。

  紐交所的CEO說,陳歐會成為紐交所2000年以來最年輕的CEO,他直接登上了人生的巔峰。但是8月1號大促,出現了假貨危機——第三方平臺賣假貨。

  陳歐這時候做了個決定,砍掉第三方平臺。陳歐從那一刻起,壯士斷腕,從源頭上徹底杜絕假貨發生的可能。他面臨的恐怕是1/2、1/3或者1/4銷售額的下降,這對一家年輕的上市公司是不可思議的,非常需要勇氣。但陳歐的信念很簡單也很強大:盡管假貨是電商的原罪,但聚美就是要做中國最干凈的電商。

  <<<<<

  當你的人生走到十字路口,

  當你面臨最重大的決策,

  你信不信這個事業?

  你認不認為這件事對社會有好處?

  對用戶有好處?

  或者你的公司,

  你是不是覺得你的事業需要送到千家萬戶?

  這個時候決定就很容易。賭博,我擺在這兒還是擺在那?那是靠命運,靠的是概率。但信念,卻能指引你永不迷航。郭沫若在詩集《女神》中,引用了歌德的一句名言:永恒之女神,引導我們前行”。創業家的永恒女神是什么呢?

  企業承擔著社會責任,承擔著員工期待,以及股東要求的創業者。你的那個女神,就是你的責任感,你的理想,你的價值觀,你的信念。

  有人問,“什么樣的人才稱得上是創業者?”

  首先,你連打工都可以全職,創業怎么能兼職呢?創業者必然是全心全意投入的。其次,當一個創業者問我,我做的這個事情里面有沒有機會的時候,你不是創業者,你是個投資人。創業者是什么呢?看到這個東西,就發了瘋,就鐵了心,就一竿子到底,九頭老牛也拉不回,這就是真正的創業者。

  最好的企業,一開始就要有個股份的安排——所謂兵馬未動糧草先行。企業的糧草是什么?不是工資,是股份。當一個人不拿股份就加入你的話,證明他不優秀。

  團隊一確立,你要馬上明確你的企業里,第一、第二、第三、第四最重要的人是誰?然后把股份分下去。同時,給他多大的權利就有多大的職責,有多少股份就要給公司多少成果。如果干了一年覺得不行,對不起,收回來。

  創業者怎么持續的突破個人的天花板?

  當你的產品得到市場驗證以后,要不遺余力地,要竭盡所能地,要瘋狂地往前沖,速度要超過質量。

  為什么不敢拼命做呢?在速度和質量之間,一定要速度在前,假如客人不滿意,你退款了,假如出了質量問題,你彌補啊,你克服啊。但是,偉大的企業,總是在各種爭議聲中,各種崩潰危機當中,暮然回首,那人已在納斯達克敲鐘處。

  所以,所謂的突破,對你們來說,就是要高速成長。這樣,真的很快你就會發現,那些畏首畏尾、左顧右盼的人,意識到的時候黃花菜已經涼了,F在所謂的天花板遠遠沒到,你的問題就是高速成長。我們就是騎著黑馬,高速成長,那匹黑馬已經變成了獨角獸,變成了白馬。

個人簡介
1983年畢業于中央音樂學院。1983年至1987年,北京大學藝術教研室教師、北京大學團委文化部長、北大藝術團藝術指導。1987年至1995年,在美國、加拿大留學、定居。1996年1月回國,創建新東方咨詢處,從事新東方出國咨詢和人生咨詢…
每日關注 更多
贊助商廣告
复式一等奖奖金计算 黑龙江22选5基本走势图 近期新上市的股票 福建快三走势图 上海天天彩选4历史开奖 现在上证指数是多少 江西快3开奖结果及走势图查询 股票涨跌是根据什么 广西快乐双彩双期走势图 山东十一选五在线计划 组选包胆是指什么